來自江蘇淮安，擁有近十年行業經驗的江蘇挖掘機老板相雷，對工程機械設備十分了解。今年年初，由于新承包了周邊小區的建設工程，入行以來一直買二手挖機經營的他，逐漸意識到舊挖掘機已經很難勝任越來越大的工程量，于是他有了淘汰舊機換新機的打算。但在品牌選擇上，相雷著實費了不少心思，在走訪了國內外各大品牌之后，他最終選擇了山推挖掘機，并在短短兩個月時間內陸續購置了三臺，足以說明山推挖掘機在他心中的位置。

江蘇挖掘機老板相雷

初識山推  一試傾心

在購買挖掘機經營之前，相雷是一名渣土運輸車司機，前幾年，看到淮安當地新建小區、建高架、修路等土方工程逐漸增多，便轉身成立了專門承接土石方工程的“軒文建設機械有限公司”。

相雷購買的山推挖掘機交機

“今年3月18號買的山推245、3月26日買的山推215、4月10號買的山推60。”對于開年以來陸續購置的三臺山推挖掘機，相雷如數家珍，“我們公司之前一直買的二手挖機，國內外品牌都用過，但是二手挖機總是出現各種問題，維修保養太費精力了，加上這兩年當地的工程量也逐年加大，于是我有了購入新挖機經營的想法。”

有了想法后，相雷開始對當地挖機市場展開了詳細的調研。通過走訪對比，他發現山推挖掘機無論是在品質還是性價比方面都很有優勢。抱著試一試的心態，相雷在今年3月初購買了第一臺山推挖掘機。

相雷購買的第一臺山推挖掘機

“淮安這邊地質較硬，挖掘機基本都是跟石頭打交道，因此設備品質必須可靠。另外，土石方工程按車算錢，裝車速度快，賺錢就多，挖掘機作業效率要高。使用這幾個月下來，山推挖掘機完全能滿足我們的需求。”相雷表示，正是山推挖掘機的優異表現，使得他的公司在淮安土石方施工領域占得一席之地，而隨著當地開發力度加大，基建、房建項目不斷增多，相雷的公司也迎來了快速發展。

價值之選  值得信賴

”駕駛員也跟我反映說山推挖掘機的駕駛體驗特別好，尤其在夏天一開空調，駕駛室就非常涼爽，公司以前的二手挖掘機跟山推沒法比較。“除了相雷對山推挖掘機滿意外，他手下的駕駛員也對山推挖掘機十分青睞。

相雷辦公室擺放的山推挖掘機模型

為山推挖掘機產品硬實力背書的，除了其是隸屬于山東重工集團，擁有集團內濰柴發動機、林德液壓系統、山推底盤件和自主研發的智能電控系統等黃金產品配置的優勢外，還有其高精尖的產品研發投入。山推挖掘機在1994年便引進了小松、利勃海爾的技術，從一開始便與世界一流看齊，專注于挖掘機產品的研發制造，長期發展過程中積累了雄厚的研發制造技術。在市場上挖掘機同質化嚴重的背景下，山推挖掘機得以其高端配置、節能環保、科技智能、持久耐用、易保養等眾多優勢深得客戶青睞。

“大多數人購買挖機只關注發動機、液壓系統，但是好挖機的優勢就在于其他配置也更好，山推的挖機結構件用料很扎實，底盤更寬更穩定，操作柔和，很好開。在淮安，山推挖掘機雖然進入市場較晚，但是市占率已經越來越高，我周圍的同行基本上都是買的山推挖掘機。“相雷表示，以山推SE245LC挖掘機為例，其配置了具有自主知識產權的電控系統，世界前列的液壓系統及高適應性渦輪增壓發動機動力系統，工況適應性強，操作靈活，作業效率高。”山推SE245挖掘機的裝車速度比其他某品牌同噸位的挖掘機要快，平均山推SE245裝4車，而其他品牌的挖機只能裝3車。“

相雷購買的山推挖掘機正在施工

服務貼心  滿意升級

除了一流的產品質量，山推挖掘機快速響應的售后服務，更讓相雷堅信選對了品牌。

相雷表示，山推的挖掘機使用到現在還沒有出過問題，只做過基礎保養。”最早買的那臺245到現在用了1000小時了， 215用了900 小時，連最晚買的60小挖也用了700小時了，除了常規保養外都沒有出現過任何問題。”此外，山推在淮安當地的服務人員也經常到訪他的公司，詢問設備運轉情況。他的設備維護幾乎都交給山推的維修工程師來做，非常放心。

扎根行業多年，山推挖掘機深知服務、配件、培訓是后市場工作的重中之重，對于服務的及時性、有效性，配件供應的保障以及經銷商人員服務能力提升工作不遺余力。力求更好地贏得客戶的認可，提高終端用戶對品牌的公信度及滿意度，用切身行動踐行“客戶滿意是山推的宗旨”。

相雷正在操作山推挖掘機

公司要發展，必須有強大的設備實力。而相雷之所以在短短兩個月內買了三臺山推挖掘機，“關鍵就是山推挖掘機能滿足我們的需求，能打硬仗。當然，作為公司發展的重要合作伙伴，我們也會大力支持山推在淮安的發展。”相雷透露，隨著今年不少土方新項目的開啟，他還會選擇山推挖掘機，把手中的二手設備全面升級。

追求產品品質與性能、把握客戶痛點與需求，這就是山推挖掘機收獲相雷乃至全國用戶認可的原因所在。未來，山推挖掘機將繼續以產品與服務為“利劍”，一路披荊斬棘，在繼續保持自身快速增長的同時，助力更多用戶致富。